Besuchen Sie nach der Canton Fair die Zibo-Fliesenfabriken

Wenn Sie im April zur Canton Fair oder zur Foshan Ceramic Expo nach China kommen, ist Ihr Terminkalender wahrscheinlich schon ziemlich voll. Die meisten Käufer, die ich getroffen habe, verbringen ihre Zeit hauptsächlich in Guangdong, was Sinn macht.-Hier sind die Marken und Neueinführungen zu finden.

Aber in den letzten Jahren habe ich eine kleine Veränderung bemerkt. Einige Käufer, insbesondere diejenigen, die mit Großaufträgen zu tun haben, haben damit begonnen, vor dem Rückflug einen weiteren Stopp hinzuzufügen: Zibo.

Es ist nicht der erste Ort, an den die Leute denken, aber sobald man versteht, was er bietet, wird die Logik klarer.

Wenn Sie im April zur Canton Fair oder zur Foshan Ceramic Expo nach China kommen, ist Ihr Terminkalender wahrscheinlich schon ziemlich voll. Die meisten Käufer, die ich getroffen habe, verbringen ihre Zeit hauptsächlich in Guangdong, was Sinn macht.-Hier sind die Marken und Neueinführungen zu finden.

Aber in den letzten Jahren habe ich eine kleine Veränderung bemerkt. Einige Käufer, insbesondere diejenigen, die mit Großaufträgen zu tun haben, haben damit begonnen, vor dem Rückflug einen weiteren Stopp hinzuzufügen: Zibo.

Es ist nicht der erste Ort, an den die Leute denken, aber sobald man versteht, was er bietet, wird die Logik klarer.

Es ist größer, als die Leute erwarten

Es wird allgemein angenommen, dass es sich bei Zibo um ein sekundäres oder regionales Produktionsgebiet handelt. Früher stimmte das teilweise, was die Wahrnehmung betrifft, aber nicht wirklich, was den Maßstab angeht.

Wenn man hier zum ersten Mal tatsächlich durch ein paar Fabriken läuft, ist der Eindruck ein anderer. Die Anzahl der Produktionslinien, das Produktionstempo-es fühlt sich nicht wie ein „kleiner Cluster“ an.

Soweit ich gesehen habe, ist auch die Produktpalette breiter als erwartet. Es gibt immer noch viele volumenorientierte Artikel, aber in den letzten Jahren wurde eindeutig mehr in Prozessveredelungen und Oberflächeneffekte investiert.

Bei der Preisgestaltung ist das Gespräch in der Regel direkter

Eine häufig gestellte Frage ist, warum Käufer hierher reisen, wenn Guangdong doch näher an Häfen liegt.

Die kurze Antwort lautet: Die Preisdiskussion ist tendenziell unkomplizierter.

Es ist nicht unbedingt so, dass alles billiger ist. Wenn man den Rohstofftransport mit einbezieht, ist Zibo dort tatsächlich nicht immer im Vorteil. Aber die Gesamtbetriebskosten -Land, Arbeitskräfte und einige Compliance-Faktoren- ermöglichen es vielen Fabriken immer noch, wettbewerbsfähig zu bleiben.

Noch wichtiger ist, dass die Preisgestaltung hier in der Regel weniger an die Marke gebunden ist.

In Guangdong kann ein Teil dessen, wofür Sie bezahlen, die Markenpositionierung sein. Bei Zibo ist diese Schicht oft dünner, sodass sich die Gespräche eher auf Spezifikationen, Kostenstruktur und Volumen konzentrieren.

Wo Zibo mehr Sinn macht

Nicht jeder Käufer muss hierher kommen.

Wenn Sie sich auf neue Designs, Branding oder kleinere, differenzierte Kollektionen konzentrieren, bietet Ihnen Guangdong wahrscheinlich mehr Möglichkeiten.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch auf eine stabile Versorgung-Behälterbestellungen, wiederkehrende SKUs und fortlaufende Auffüllung{1}} angewiesen ist, dann ist Zibo sinnvoller.

Ein paar Werksbesuche reichen normalerweise aus, um das Muster zu erkennen. Die Produktionskapazität basiert auf Kontinuität. Einige Linien laufen mit Volumina, die weniger auf Flexibilität als vielmehr auf Konsistenz ausgelegt sind.

Das bedeutet nicht, dass jede Fabrik gleich ist. Es besteht immer noch eine spürbare Kluft zwischen den verschiedenen Lieferanten, weshalb es hier wichtiger ist, die Produktion persönlich zu sehen, als nur Muster zu begutachten.

Dinge, die nicht immer in Katalogen auftauchen

Eine Sache, die ich festgestellt habe, ist, dass Kataloge nicht immer widerspiegeln, wie eine Fabrik tatsächlich funktioniert.

Beispielsweise könnten zwei Lieferanten sehr ähnliche Produkte auf dem Papier präsentieren, aber sobald Sie nach Lieferzeiten, Terminplanung oder der Art und Weise, wie sie mit Nachbestellungen umgehen, fragen, werden die Unterschiede sichtbar.

Dies gilt insbesondere für Zibo, wo die Lieferkette relativ konzentriert ist. Glasurlieferanten, Tintenlieferanten und Verpackungen-viele davon befinden sich in der Nähe. In der Praxis kann dies die Koordination vereinfachen, führt aber auch dazu, dass Lieferanten tendenziell ähnliche Produktionsrhythmen verfolgen.

Es ist nicht unbedingt besser oder schlechter-nur etwas, dessen man sich bewusst sein sollte.

Der Weg dorthin ist überschaubar

Wenn Sie bereits in Guangdong sind, ist die Anreise nach Zibo recht einfach.

Von Großstädten wie Guangzhou und Shenzhen gibt es regelmäßige Flüge nach Jinan. Vom Flughafen aus dauert die Fahrt etwa 90 Minuten.

Wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen und Fliesen bei uns bestellen möchten, holen wir Sie selbstverständlich am Flughafen ab und organisieren für Sie ein passendes Hotel.

Was Sie sich vielleicht ansehen möchten

Wenn Sie sich für eine Teilnahme entscheiden, ist es hilfreich, die Sache etwas anders anzugehen als eine Messe.

Anstatt sich nur auf fertige Proben zu konzentrieren, lohnt es sich, Zeit auf die Produktionsseite zu verwenden-Pressenkapazität, Ofenaufbau, Qualitätsprüfungen. Diese Details beantworten tendenziell mehr Fragen als ein Ausstellungsraum.

Es kann auch nützlich sein, Referenzen von dem mitzubringen, was Sie in Guangdong gesehen haben. Der Vergleich ähnlicher Spezifikationen über Regionen hinweg vermittelt oft eine klarere Vorstellung davon, wo die tatsächlichen Unterschiede liegen.

Und wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um Wiederholungskäufe handelt, sind Diskussionen über Terminplanung und Lieferkontinuität wahrscheinlich wichtiger als die anfängliche Preisgestaltung.

Eine etwas andere Rolle

Mit der Zeit wird deutlich, dass Guangdong und Zibo unterschiedliche Rollen spielen.

In Guangdong bekommt man einen Orientierungssinn,-was es Neues gibt, was sich ändert.

Bei Zibo geht es mehr um die Ausführung-was dauerhaft, zu welchen Kosten und unter welchen Bedingungen produziert werden kann.

Abhängig von Ihren Prioritäten kann das eine wichtiger sein als das andere.

Wenn Sie sich entscheiden zu kommen

Wenn Zibo in Ihren Plan passt, ist es normalerweise einfacher, die Dinge im Voraus zu arrangieren.

Wenn Sie uns Ihren Zeitplan und Ihre Wünsche mitteilen, können Sie leichter eingrenzen, welche Fabriken tatsächlich einen Besuch wert sind. Von dort aus kann die Logistik wie Abholung oder Unterkunft relativ einfach abgewickelt werden.

Es muss keine lange Reise sein. Selbst ein kurzer Besuch vermittelt tendenziell ein klareres Bild als erwartet.