Fliesen in Marmoroptik vs. Travertinfliesen: Welche Fliesen lassen sich leichter verkaufen?

Auf den ersten Blick können die Marmoroptik-Platte und die Travertin-Platte im selben Gespräch stehen. Beide fühlen sich ruhig. Beide funktionieren in warmen Innenräumen. Beide können in Hotel- und Villenprojekten verkauft werden, wenn der Markt bereits Oberflächen in Steinoptik bevorzugt.

Dann bewegt sich das Licht und sie verhalten sich nicht mehr gleich.

Fliesen in Marmoroptik verkaufen sich normalerweise auf dem ersten Bild

Fliesen in Marmoroptikneigen dazu, das erste Bild zu gewinnen, weil die Adern schneller gelesen werden können. Ein Käufer kann einem Kunden die Tafel zeigen und erhält schnell eine Antwort. Das ist bei Showroom-Verkäufen wichtig, wo eine Tafel oft nur wenige Sekunden Zeit hat, bevor jemand anfängt, auf eine andere Farbe zu zeigen.

Die polierteren Versionen helfen auch, wenn der Raum ein helleres, saubereres Gefühl haben soll. In Hotellobbys und Villenwohnzimmern kann das ausreichen, um das Gespräch voranzutreiben.

Travertinfliesen bleiben in der Regel länger im Raum

Travertinfliesenfunktionieren oft besser, wenn der Käufer möchte, dass der Raum ruhig statt dramatisch bleibt. Die Oberfläche liest sich weicher. Die Bewegung ist weniger aufdringlich. Manche Märkte mögen das, weil der Raum weniger inszeniert wirkt, sobald Möbel und Vorhänge angebracht sind.

Wir sehen dies am häufigsten, wenn ein Käufer auf einem Markt verkauft, auf dem bereits viel Stein und Beige auf dem Boden liegen. Die Travertinplatte greift die Möbel nicht an. Es bleibt einfach da und lässt den Rest des Raumes seine Arbeit tun.

Was Projektkäufer normalerweise vergleichen

Projektkäufer vergleichen in der Regel zunächst eines: Wie viel Erklärungsbedarf die Oberfläche nach der Freigabe des ersten Musters hat. Fliesen in Marmoroptik sind einfacher, wenn der Kunde eine starke visuelle Botschaft wünscht. Travertinfliesen sind einfacher, wenn der Kunde Wärme ohne viel Glanz wünscht.

Der zweite Vergleich ist praktischer. Käufer können prüfen, ob das Board unten noch ausgewogen aussiehtSeitenlicht, ob die Kartonmischung den Ton beibehält und ob eine Nachbestellung durchgeführt werden kann, ohne einen halben Tag lang die Chargennummern durchsuchen zu müssen.

MingWei Ceramic Tile versendet in der Regel beide Platten zusammen, wenn ein Käufer noch unentschlossen ist. Das ist kein dramatischer Schritt. Es erspart dem Käufer lediglich den Versuch, zwei sehr ähnliche Räume so zu erklären, als wären sie derselbe Raum.

Wo die Spaltung normalerweise landet

Im Hotelbereich gewinnen Fliesen in Marmoroptik oft den öffentlichen Raum und Travertinfliesen oft die ruhigeren Räume. In Villen verkaufen sich Fliesen in Marmoroptik möglicherweise besser, wenn der Kunde eine elegantere Aussage wünscht, während Travertin einfacher sein kann, wenn das Design belebt und nicht zur Schau gestellt werden soll.

Die eigentliche Wahl besteht nicht darin, welche Oberfläche besser ist. Das kann der Käufer nächsten Monat noch einmal erklären, ohne müde zu klingen.